相信每位做軟文發布的編輯都希望自己的文章能夠獲得更多人閱讀，而很多企業和個人在做軟文推廣時會利用推廣機制，將文章的閱讀量提升從而提升文章的排名，進而達到推廣的目的，而對于不同的行業，不同的讀者的閱讀心理不同，我們在撰寫文章的時候一定要結合讀者的心理來撰寫，這樣才會讓軟文發布后擁有更好的分享價值，提高營銷的目的。下面就為大家分析幾種讀者的心理。

(資料圖片)

1、求美心理

這種心理最經常出現在文藝青年群體中，極度的追求藝術和觀賞相結合，從一定層面上來看，擁有求美心理的人群非常的看重顏值，購買商品的時候對產品的色彩、包裝、造型等外觀方面非常的重視，和外觀相比的話在商品的實用性上反而是稍次之。哪怕是一個杯子，他們也更愿意多花一些錢去購買外觀更精致的產品，因為這些賞心悅目的外觀會帶給他們愉悅的感受。

2、求榮心理

擁有求榮心理的人群很多時候在購買商品的時候出于虛榮心作祟，而并不是真的需要，主要體現在對高端奢侈商品追求的心理上。比如，女士鐘愛的LV、香奈兒、愛馬仕等，男人喜歡的阿瑪尼、寶馬、蘭博基尼等高端產品，所有的這些產品不外乎都是為了滿足自己的求榮心理。

3、求實心理

擁有這種心理的消費者更加務實，追求的是產品本身具備的價值，不會對產品的外觀、時尚或者是其他的附加價值有過多的關注，這種人群在購買商品的時候更加的趨向于求廉、價格低的產品上。

一篇好的軟文能夠帶給消費者的感受

1、信任感

如果我們文章里面描寫的產品能夠帶給消費者絕對完全安心的狀態的話，就可以更容易對他們進行推銷，當消費者對我們產生信任感之后，就能夠做到對品牌及產品全然欣然的接納，這種信任是發自內心的。

2、價值感

每個人在社會上、生活中總是通過各種角色的扮演來實現自己的價值，這些不同的角色都有著各種不同的意義，比如：媽媽選擇了優質的文具，使得自己獲得了價值感。一枚閃亮的鉆戒，讓丈夫獲得了價值感。我們寫文章的時候就給與消費者價值感體現的可能性。

3、歸屬感

歸屬感體現在消費者的心理和情感方面，具有很大的吸納性，我們在寫文章的是需要根據不同消費者的特點來進行定位，比如白領小資、工薪階層、農民這些人群他們的歸屬感都是不同的，會因為他們的生活方式、文化氛圍而有所差異。

面對讀者的不同心理需求，我們只有站在他們的角度來撰寫文章，這樣才會得到他們的信任與認同，從而讓讀者自身提升對文章的信任度到達二次傳播的目的，這樣用不了多長時間，我們的文章就會受到更多客戶的閱讀，從而讓營銷推廣變得更加輕松。