山東省鄆城縣水堡鎮的馬山根從事蛋雞養殖8年，近期，忙于雞舍改造升級，流動資金捉襟見肘，急需貸款。情急之下撥打了“96588”申貸熱線電話。山東鄆城農商銀行貸前調查工作人員第一時間到現場考察；當天遞交貸款申請后，客戶經理加班提交貸款流程，根據其經營規模，按照行業授信標準，落實“家庭貸”60萬元，授信期限內能循環周轉使用。馬山根滿意地說：“農商銀行辦理貸款效率就是高，僅兩天時間，貸款就發放到賬；他們不吸一根煙、不喝一口水，還耐心教會我如何使用手機銀行發放和歸還貸款，節省了我往返銀行的時間。為他們點贊！”

鄉村振興，金融先行。鄆城農商銀行始終奉行“惠農興商、厚德立行”的企業宗旨，堅守支農支小支微的初心使命，堅持把解決好“三農”問題作為經營發展的重中之重，走出了一條助力鄉村振興的特色之路。截至目前，實體貸款178.93億元，較年初增長13.17億元，增速7.95%，涉農貸款156.85億元，較年初增長11.35億元，增速7.81%，普惠小微貸款余額為45.25億元，較年初增加6.46億元，增速16.65%。

加強黃河流域生態保護

(資料圖片僅供參考)

鄆城農商銀行黨委牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”發展理念，緊跟政策導向，大力發展黃河流域綠色金融。在全省率先和縣政府簽訂《金融支持黃河流域生態保護和高質量發展戰略合作協議》，成立鄉村振興事業部，專職負責支持黃河流域生態保護和高質量發展工作；過主題黨日、黨建共建等活動，引領員工踐行“保護母親河，人人有責任”的理念；針對強化黃河大堤防護建設項目、灘區內開展生態建設的種植養殖戶及上下游企業開展一對一走訪，提供全方位信貸服務，發放貸款1500余萬元。

加強節能減排綠色低碳發展

鄆城農商銀行加強圍繞小微企業節能減排、環保改造和搬遷入園，以及市場化運作的城鎮污水處理、垃圾收運處置和農村清潔取暖、廁所革命、綠化美化等項目，發放貸款2.18億元；明確城區支行負責水資源行業，主動對接鄆城縣自來水公司、水利、住建等部門，借助黨建共建，深入村莊、社區開展節水宣傳15次，提升公眾節水意識；打造東城支行為家裝主題銀行，積極與節水型衛浴、淋浴、節水閥等銷售商開展異業聯盟，提供信貸支持3479萬元；極對接農業節水灌溉設備制造企業，提供信貸支持1525萬元；另一方面，打造高效節水灌溉體系，對接縣農業農村局，獲取運用噴灌、微灌及水肥一體化技術的種植戶清單，提供精準信貸供給，發放貸款2258萬元，努力推進地方經濟向綠色發展、循環發展和低碳發展轉型。

加強行業貸款扶持力度

在當地黨委政府的大力支持下，鄆城農商銀行主動與行業協會對接，組織召開酒類包裝、棉紡織、木材加工等行業對接會10余次，在服務過程中，創建11家小微貸中心，成立行業調研小組，摸清行業經營特點、資金需求周期，梳理縣域種植、養殖、棉紡織、酒類包裝等重點行業23個，按照“缺什么、補什么”的方式進行銷號式對接客戶，還專門遴選政治素養高、專業技術強的人員組建14支金融輔導隊，為涉農企業量身定制金融服務方案。截至目前，發放涉農貸款156.85億元。

加強全員營銷下基層

鄆城農商銀行堅持重心下移、資源下沉，推動人力、物力、財力向基層一線傾斜。組織27名支行行長到鄉鎮掛職副鎮長鍛煉、組織126名客戶經理駐村辦公，繼承發揚“大挎包”優良傳統，積極開展“大調研、大走訪、大對接”客戶營銷活動，對轄內經營戶進行全走訪、全對接，深入了解客戶經營狀況、盈利水平、信譽度及金融需求等基礎工作，進行全產品營銷，至目前發放個體工商戶貸款18.47億元，較年初增長4.23億元。

加強市場調研拓寬營銷渠道

通過市場調研和一線反饋等方式，鄆城農商銀行創新推出“普惠金融貸”線上信貸產品；持續減費讓利，采取一系列措施降低農村客戶貸款成本；與縣政府積極結合先后推出“農商惠民貸”“好鄆金融貸”“魯擔惠農貸”“魯青基準貸”“返鄉創業貸”等貸款產品，有效滿足縣域客戶不同的信貸資金需求。堅持“邁開腿、張開嘴、拓必果”的服務理念，走出去，請進來，先后結合濟南、廣州、昆明、西安、成都等在外創業的鄆城同鄉商會，通過加入老鄉群、商會、行業協會等組織的微信群，在微信群內發布外拓宣傳海報，明確外拓聯系人、外拓行程等信息，主動對接潛在客戶的金融需求。(記者 陳曦 通訊員 馮為國谷學義)

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